¿Compras galletas de las Girl Scouts cada año? Para muchas personas, es una tradición anual. También es una excelente manera de apoyar una excelente organización. La campaña de cookies juega un papel importante en la recaudación de fondos para las Girl Scouts.
Además de digitalizarse con sus ventas, también han ido al mercado masivo al tener las cookies disponibles en las tiendas de comestibles. Hay muchas cosas que podemos aprender de la gestión exitosa de un negocio por parte de las Girl Scouts, además de disfrutar de los deliciosos dulces.
Las siguientes son algunas lecciones excelentes para aprender:
Siempre estar vendiendo
El actual poseedor del récord de “la mayoría de las cookies vendidas en un solo año” es Katie Francis de Oklahoma. Ella vendió la increíble cantidad de 22.200 cajas. Recientemente fue citada diciendo a la estación de noticias local: “Hay tres ingredientes principales para la venta de galletas”.
“Se necesita mucho tiempo, compromiso y preguntar a todos los que veo”. ¿Esto realmente significa que conoció a 22.200 personas hambrientas? No, pero si puedes vender una caja, ¿por qué no intentas vender dos? ¿O incluso una docena? Recuerda: siempre vende.
Conozca su base de clientes
Es difícil imaginar a alguien pasando por la vida sin probar una galleta Girl Scout. Lo que destaca cuán popular es la marca y lo que puede evocar recuerdos de la infancia. Nada de eso importaba para los clientes que salían de un dispensario de marihuana medicinal. Un vendedor muy listo instaló una mesa allí y en 2 horas había vendido ciento diecisiete cajas.
La lección para aprender aquí es conocer su base de clientes. En otras palabras, si vas a vender galletas, ve a donde están las personas hambrientas. Establecer fuera de una tienda de comestibles puede no ser el lugar ideal. Puede haber mucho tráfico pero no hay mucha gente hambrienta.
Amplíe su red
Todas las Girl Scouts pueden vender fácilmente un par de docenas de cajas a su familia inmediata y en el vecindario donde vive. Agregue un poco de ayuda de los compañeros de trabajo de mamá y / o papá y los números aumentarán un poco. Sin embargo, la mejor manera de aumentar las ventas es cuando las chicas se expanden y aumentan el tamaño de su red. Esto requiere llevar sus hojas de registro con ellos donde sea que vayan.
Nota final
La lección más importante es no tomar el rechazo personalmente. Las Girl Scouts han escuchado todas las excusas, como “no tienen dinero en efectivo”, “en una dieta”, “ya ordenado”. No es nada personal. Este es exactamente el mismo enfoque que debe adoptar para su argumento de venta. ¿No consiguió un nuevo cliente? No hay problema. Solo pasa al siguiente.
